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Expansão

Quer expandir sua marca? Saiba como escolher os melhores pontos para sua expansão

Descubra como consultorias em expansão ajudam a selecionar pontos comerciais de forma assertiva para o seu ramo de atuação, visando estratégia de captação com dados e visão de mercado, reduzindo os riscos e acelerando a sua presença de marca.
Data de publicação
August 18, 2025
Expansão imobiliária: Saiba como escolher os pontos ideais

Por qual motivo contratar uma empresa especialista em Expansão?

Para transformar a estratégia de prospecção em endereços que performam. A empresa de expansão combina a tese de crescimento e execução disciplinada para abrir unidades com previsibilidade.

  • Define formatos (loja, quiosque, clínica, dark store).
  • Prioriza praças e mapeia “whitespaces”.
  • Origina imóveis e conduz a due diligence.
  • Negocia contratos e integra engenharia, jurídico e operação.

Vantagens de contratar uma consultoria de expansão

Uma consultoria agrega velocidade, dados e negociação profissional, reduzindo custo total de ocupação e atrasos de obra/licenças.

Benefícios práticos

  • Pipeline mais rápido: rede com proprietários, shoppings e gestores.
  • Decisão por dados: modelos de site scoring e projeção de vendas.
  • Negociação melhor: aluguel, carência, obras do locador e cláusulas-chave.
  • Risco menor: checklists técnicos, jurídicos e regulatórios padronizados.

Etapas do processo com apoio de consultoria

1) Tese e critérios

ICP do ponto, metas de OCR, payback e densidade de vendas.

2) Mapeamento e shortlist

Análises geo, mobilidade, renda e concorrência para priorizar áreas.

3) Pré-viabilidade e visita técnica

Projeções financeiras, checklists de infraestrutura e fotos técnicas.

4) Negociação e contratos

LOI (Letter of Intent = carta de intenção), aluguel fixo/percentual, carência, obras, garantias e cláusulas de saída.

Métricas que orientam a decisão

  • OCR (Occupancy Cost Ratio): custos de ocupação / vendas.
  • Payback e IRR: retorno do ponto considerando capex e luvas.
  • Densidade de vendas: R$/m² (ou por posição de atendimento).
  • Time-to-open: do LOI (Letter of Intent = cartão de intenção), à inauguração.‍
  • Canibalização: impacto nas unidades existentes.

Erros comuns (e como evitar)

  • Escolher por feeling sem dados comparáveis.
  • Ignorar condomínio/IPTU e capex oculto.
  • Subestimar licenças (alvará, AVCB, sanitária, acessibilidade).
  • Assinar contratos sem cláusulas de mitigação e saída.

Modelos de contratação e KPIs

  • Retainer com metas de pipeline e SLAs.
  • Sucesso (success fee) por contrato assinado/loja aberta.
  • Híbrido por milestones (LOI, contrato, inauguração).

KPIs: pontos qualificados, lead time por etapa, variação aluguel pedido × fechado, acurácia de projeções e OCR pós-abertura.

Conclusão

O melhor ponto não é o mais barato: é o que maximiza resultado com risco controlado. Uma consultoria de expansão alinha estratégia, dados e execução para abrir rápido e com previsibilidade.

Conheça alguns cases reais de expansão da LocX e descubra como empresas do seu setor conseguiram resultados escolhendo os pontos certos:

Perguntas frequentes

1. O que faz uma consultoria de expansão comercial?

Uma consultoria de expansão auxilia empresas a encontrar, avaliar e negociar pontos comerciais para novas unidades. Isso inclui mapeamento de mercado, análise de viabilidade, duediligence técnica/jurídica e suporte na negociação de contratos de locação ou compra.

2. Por que contratar uma consultoria para buscar pontos comerciais?

Porque ela oferece acesso a imóveis qualificados antes de chegarem ao mercado, usa dados para projetar vendas e custos, reduz riscos jurídicos/técnicos e acelera o processo de abertura, evitando decisões baseadas apenas em feeling.

3. Como a consultoria escolhe as melhores localizações?

Normalmente, a consultoria utiliza modelos de “site scoring” que cruzam dados de fluxo de pessoas, renda, concorrência, acessibilidade, zoneamento e potencial de vendas, além de visitas técnicas para validar requisitos físicos do imóvel.

4. Quais métricas uma consultoria analisa para aprovar um ponto comercial?

As principais são

  • OCR  (Occupancy Cost Ratio) – relação entre custo de ocupação e faturamento projetado.
  • Payback – tempo estimado para recuperar o investimento.
  • Densidade de vendas – faturamento por m².
  • Canibalização – impacto nas unidades já existentes.

5. A consultoria também ajuda na negociação de contratos?

Sim. Ela atua na negociação de valores, carência, obras do locador, garantias e cláusulas contratuais(como raio de exclusividade, reajustes e multas), sempre visando condições mais favoráveis e proteção jurídica para o cliente.

6. A consultoria trabalha só com locação ou também com compra de imóveis?

O trabalho é completo na busca de imóveis comerciais para locação ou venda/compra, oferecem serviços como built-to-suit ou retrofit.

7. Quanto custa contratar uma consultoria de expansão?

Os modelos mais comuns são:

  • Success fee por contrato assinado ou unidade aberta.
  • Fixo mensal (retainer) com metas de pipeline.
  • Híbrido (fixo + variável por etapas). O valor depende do escopo, número de pontos e complexidade do projeto.
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