Por qual motivo contratar uma empresa especialista em Expansão?
Para transformar a estratégia de prospecção em endereços que performam. A empresa de expansão combina a tese de crescimento e execução disciplinada para abrir unidades com previsibilidade.
- Define formatos (loja, quiosque, clínica, dark store).
- Prioriza praças e mapeia “whitespaces”.
- Origina imóveis e conduz a due diligence.
- Negocia contratos e integra engenharia, jurídico e operação.
Vantagens de contratar uma consultoria de expansão
Uma consultoria agrega velocidade, dados e negociação profissional, reduzindo custo total de ocupação e atrasos de obra/licenças.
Benefícios práticos
- Pipeline mais rápido: rede com proprietários, shoppings e gestores.
- Decisão por dados: modelos de site scoring e projeção de vendas.
- Negociação melhor: aluguel, carência, obras do locador e cláusulas-chave.
- Risco menor: checklists técnicos, jurídicos e regulatórios padronizados.
Etapas do processo com apoio de consultoria
1) Tese e critérios
ICP do ponto, metas de OCR, payback e densidade de vendas.
2) Mapeamento e shortlist
Análises geo, mobilidade, renda e concorrência para priorizar áreas.
3) Pré-viabilidade e visita técnica
Projeções financeiras, checklists de infraestrutura e fotos técnicas.
4) Negociação e contratos
LOI (Letter of Intent = carta de intenção), aluguel fixo/percentual, carência, obras, garantias e cláusulas de saída.
Métricas que orientam a decisão
- OCR (Occupancy Cost Ratio): custos de ocupação / vendas.
- Payback e IRR: retorno do ponto considerando capex e luvas.
- Densidade de vendas: R$/m² (ou por posição de atendimento).
- Time-to-open: do LOI (Letter of Intent = cartão de intenção), à inauguração.
- Canibalização: impacto nas unidades existentes.
Erros comuns (e como evitar)
- Escolher por feeling sem dados comparáveis.
- Ignorar condomínio/IPTU e capex oculto.
- Subestimar licenças (alvará, AVCB, sanitária, acessibilidade).
- Assinar contratos sem cláusulas de mitigação e saída.
Modelos de contratação e KPIs
- Retainer com metas de pipeline e SLAs.
- Sucesso (success fee) por contrato assinado/loja aberta.
- Híbrido por milestones (LOI, contrato, inauguração).
KPIs: pontos qualificados, lead time por etapa, variação aluguel pedido × fechado, acurácia de projeções e OCR pós-abertura.

Conclusão
O melhor ponto não é o mais barato: é o que maximiza resultado com risco controlado. Uma consultoria de expansão alinha estratégia, dados e execução para abrir rápido e com previsibilidade.
Conheça alguns cases reais de expansão da LocX e descubra como empresas do seu setor conseguiram resultados escolhendo os pontos certos:
Perguntas frequentes
1. O que faz uma consultoria de expansão comercial?
Uma consultoria de expansão auxilia empresas a encontrar, avaliar e negociar pontos comerciais para novas unidades. Isso inclui mapeamento de mercado, análise de viabilidade, duediligence técnica/jurídica e suporte na negociação de contratos de locação ou compra.
2. Por que contratar uma consultoria para buscar pontos comerciais?
Porque ela oferece acesso a imóveis qualificados antes de chegarem ao mercado, usa dados para projetar vendas e custos, reduz riscos jurídicos/técnicos e acelera o processo de abertura, evitando decisões baseadas apenas em feeling.
3. Como a consultoria escolhe as melhores localizações?
Normalmente, a consultoria utiliza modelos de “site scoring” que cruzam dados de fluxo de pessoas, renda, concorrência, acessibilidade, zoneamento e potencial de vendas, além de visitas técnicas para validar requisitos físicos do imóvel.
4. Quais métricas uma consultoria analisa para aprovar um ponto comercial?
As principais são
- OCR (Occupancy Cost Ratio) – relação entre custo de ocupação e faturamento projetado.
- Payback – tempo estimado para recuperar o investimento.
- Densidade de vendas – faturamento por m².
- Canibalização – impacto nas unidades já existentes.
5. A consultoria também ajuda na negociação de contratos?
Sim. Ela atua na negociação de valores, carência, obras do locador, garantias e cláusulas contratuais(como raio de exclusividade, reajustes e multas), sempre visando condições mais favoráveis e proteção jurídica para o cliente.
6. A consultoria trabalha só com locação ou também com compra de imóveis?
O trabalho é completo na busca de imóveis comerciais para locação ou venda/compra, oferecem serviços como built-to-suit ou retrofit.
7. Quanto custa contratar uma consultoria de expansão?
Os modelos mais comuns são:
- Success fee por contrato assinado ou unidade aberta.
- Fixo mensal (retainer) com metas de pipeline.
- Híbrido (fixo + variável por etapas). O valor depende do escopo, número de pontos e complexidade do projeto.
